2026年8月23日，我参加了公司组织的一场长达8个多小时的企业内训。本次培训主要内容是关于朱总、马总和朱经理外出培训进修后所学内容的传道、授业、解惑，以及何总结合李开复的新书《AI未来已来》，就当前网络技术发展的形势，阐述了AI对企业未来发展的影响以及如何应用。

培训内容可细分为4个主题：互联网视频营销学习汇报（主讲人朱培丽经理），互联网视频营销在大顺落地的建议（主讲人马健副总），AI在大顺应用之我见（主讲人何永奎副总），新公司法有关新规及合伙企业法的有关规定（主讲人朱龙君总经理）。

就我而言，这些内容是之前从未涉足过的全新内容，但是与我的工作或者说我们未来的工作息息相关。好记性不如烂笔头，现将我的培训学习情况总结如下。（文章标题参考借鉴何总培训标题的样式）

海外联络 张娜

一、关于互联网视频营销学习汇报的总结

（一）互联网视频营销内容之我学

1. 四把尖刀：品类+产品+口号+图片，了解尖刀的含义，举例：品类尖刀如SKII神仙水、大顺的保税报关业务。

2. 三搜地盘：SEO（百度）+DSO（抖音）+GEO（AI），SEO是传统搜索，但同时也是所有结果的基础，DSO是兴趣流量，GEO是智能问答。

3. 十大营销号：抖音、视频号、B站、小红书、快手等，至少开通这5个。

4. 营销钩子：文案（黄金3秒钟）+声音+视频（建议真人、外景、可移动画面，置顶3个）。

5. 养鱼方案：朋友圈（定时定量更新）+视频号（宣传+裂变）+微信群（加强关系）+微直播（互动吸粉）+私聊方案+群发助手+企业号。

6. 个人号构成要素：微信号+头像+签名（电话/产品）+微信名（品牌/品类/花名）+背景图。

7. 天地人营销网：线上宣传+实体店运营+人员。

8. 金老师（大顺公司顾问）根据自己做直播的一些经验建议：

1) 话题：感人故事、匠人精神等更吸引人。

2) 视频号可置顶与名人名企的合照、视频等，蹭名人流量。

3) 内容：发布前一定审查敏感画面、词语等，以免被举报，举例：地图。

4) 与粉丝多互动，多点赞，刷存在感。

5) 文案等内容制作建议去AI化，或者AI生成后，需要反复打磨、修改、审核。

（二）互联网视频营销内容之我思

1. 公司的尖刀有哪些？

三代三库：报关代理、运输代理、贸易代理；监管库、保税库、国内库。六个品类中可推出哪些尖刀？

2. AI技术的应用能为海外联络业务提供哪些便利？

公司拟建设的海外通话询报价系统的建立等。

（三）互联网视频营销内容之我能

1. 关注公司网站上海外联络业务的相关内容，及时更新反馈，让网站更活跃，夯实SEO的基石。

2. 关注公司已有的视频号、公众号等，积极点赞、转发。

3. 工作手机的微信号，按照培训要素，重新检查、调整头像、电话、品类、背景图等。

4. 积极配合公司的网络营销工作，包括未来出境需求等。

二、关于互联网视频营销在大顺落地的建议的总结

（一）互联网视频营销落地建议之我学

1. 推广策略：线上线下联动。

2. 营销定位：确立差异化品牌定位。

3. 资源配置：专人专岗，人员和设备投入。

4. 制定咨询转成交的流程跟进制度。

（二）互联网视频营销落地建议之我思

1. 海外联络业务的尖刀有哪些？

1)  AOP会员，覆盖国内外主要港口全流程服务。

2) 与AIF合作，提供德国、法国、意大利等空运CONSOL价格的直飞服务，货物指定进入大顺库房。

3) 与WIC合作，提供欧洲主要国家空运进口服务，吨上货物“白菜价”。

（三）互联网视频营销落地建议之我能

1. 配合公司宣传推广任务，每天定时定量转发公司营销内容。

2. 提前做好来自各个渠道咨询询价的准备，耐心专业对待每位客户。

张娜在培训现场

三、关于AI在大顺应用之我见的总结

（一）AI应用之我学

1. 网络技术的发展：信息化→数字化→智能化。

2. 举例说明5个企业在AI领域投资应用的失败案例，如海底捞智能餐厅（缺乏人的温度）等。

3. 我们公司在AI应用的建议：

1) 业务先行。

2) 数据先于算法。

3) 人工把关：AI无温度、无责任感，审核把控需要靠人，要有边界感。

4) 小步快走：做近1年、1—3年、3—5年的发展规划，不急于求成。

5) AI意识：思考不超过5秒的工作，终将会被AI取代，要拥抱AI。

4.推荐每个人使用WorkBuddy，它将成为未来微信的平替。

（二）AI应用之我思

1. AI能帮助我做哪些工作？

2. 如何能让AI回答得更准确？关键字的输出，给予AI身份。

（三）AI应用之我能

1. 电脑已下载WorkBuddy，平时工作需要多熟练应用AI操作，以提高工作效率。

2. 对于AI生成后的内容，要求自己做到反复审核、反复修改。

3. 学习用AI生成PPT。

4. 始终抱有拥抱AI的态度。

四、关于新公司法有关新规及合伙企业法的有关规定的总结

（一）新公司法及合伙企业法之我学

1. 有限责任公司：股东会+董事会，公司破产仅以投资金额承担责任上限，个人财产不受牵连。新法规定股权转让未足额出资的股东不免责，义务延续，出资连带，互保兜底。

2. 有限合伙人：普通合伙人GP（无限连带责任，决策权），有限合伙人LP（分红权）。企业破产，GP需要以个人财产还债。

3. 注册资本与认缴资本：新法规定5年内必须缴清，5年红线。

（二）新公司法及合伙企业法之我思

1. 对于公司有些客户或者供应商非常强势，利益不可侵犯，从公司性质思考，不认同但理解。

2. 新公司法对于我们普通员工而言，做业务前需要替公司审查客户资质背景。

（三）新公司法及合伙企业法之我能

1. 对于新客户，操作业务前，必须进行背景调查，如公司性质、过往法律纠纷等。

2. 严格按照约定的结算方式跟客户结算。现结客户先收钱再放货，月结客户及时催收应收账款。

3. 报关时，也要关注经营单位信誉。如遇查验次数多的情况，需要警惕风险。

综上所述，本次培训的内容非常丰富。由于时间关系，写这篇总结时，我还处在培训内容的消化中，来不及思考很多方面。但网络营销的钩子已经悄悄在脑子里埋下，并开始种草各种AI生成软件。古人云：学而不思则罔，思而不学则殆。希望通过本次培训，可以所学皆所得，所得皆所能。

供稿：海外联络 张娜

责任编辑：总经办 屈媛媛