本次公司组织的专题培训，内容涵盖了互联网营销、大顺公司的落地实施、AI 技术在企业中的应用、新公司法与合伙企业法解读四大模块。下面我结合课程内容，从学习内容、个人体会、个人建议三个方面做总结。

总经办助理 屈媛媛

一、本次培训所学核心内容

（一）互联网视频营销学习汇报（朱培丽经理主讲）

1. 互联网视频营销相关知识 

 本次课程让我系统了解了当下互联网营销的搜索底层逻辑。推流搜索关键词包含百度SEO、抖音 DSO、AI搜索GEO。同时学习了公域、私域、企业 IP、个人 IP、鱼塘 / 养鱼、营销尖刀、钩子、营销矩阵等专业概念。

我了解短视频流量推送机制、推广内容选题方向、吸引用户的技巧、品牌宣传的侧重点。企业短视频不能寄希望于靠爆款偶然出圈，需要依靠稳定输出、精准定位、贴合行业属性积累客户与口碑。

2. 多平台营销与账号搭建

主流营销平台有：微信视频号、抖音、快手、小红书、B 站等，各平台用户群体、流量逻辑不一样。视频号的限制相对更少，适合作为我们主要营销平台。

企业 IP 和个人 IP 的不同定位，企业短视频核心目标是获取询单、建立客户信任，而非单纯追求播放量。

企业账号有七项标准设置：账号名称、头像、背景、简介、官方认证、商家页面、置顶内容，每一项都会影响客户信任和转化。

3. 营销方案－养鱼“私域运营”

1）搭建私域－鱼塘，利用各平台账号的运营矩阵，引流公域客户，将意向客户导入私域。

2）通过发视频、文案等宣传，让客户产生信任，加强认知，拉近关系。

3）促成业务合作，当客户产生业务需求后，开展深度沟通，最终达成合作。

（二）互联网视频营销在大顺落地的建议（马健副总主讲） 

马总结合大顺公司实际情况，针对性讲解了适配公司业务的视频营销落地路径。

营销平台优先级：视频号（私域沉淀） > 抖音（公域引流） > 小红书（精准种草） > B站（深度科普）。

实施上不能一步到位大规模铺开，要分三个阶段推进：先小范围试点搭建账号、跑通 SOP；再扩大内容产出，根据数据动态优化；最后完善团队建制深化运营。同时要做好风险防控，建立内容双重审核机制。

（三）AI在大顺应用之我见（何永奎副总主讲） 

何总结合职场场景，讲解了 AI 可以用于工作整理、资料汇总、内容提炼、方案优化、效率提升等。重复性高的单一工作可交由AI完成，例如已经实际应用在监管库的货物出入库，操作员只需在电脑录入单据，部分后续流程由 AI 辅助完成。

同时也明确了AI 是辅助工具，不能替代人工思考与原创输出，AI没有自我意识，不能自主承担业务责任。

现在大家最常用的AI工具是豆包，使用时要注意提示词指令一定要具体，AI没有自主思考能力，只按给出的指令执行任务，所以指令要全面、完整、具体。

（四）新公司法与合伙企业法新规解读（朱龙君总经理主讲） 

法律课程实用性极强，朱总通俗讲解了新公司法针对企业合规经营、股权管理、责任划分、企业运营风险的最新规定。同时普及了合伙企业的风险规避要点。让我清楚地了解公司经营的法律底线，明白合规经营是企业长久发展的核心基础。

屈媛媛在培训现场

二、个人培训心得体会

1. 本次培训覆盖短视频营销、AI工具赋能、法律合规，全方位贴合公司发展需求，能够看出公司紧跟行业发展趋势与时代潮流。

2. 营销不是零散拍几条视频就可以完成的，它是一套完整体系，首先要把企业定位理清楚，选准细分突破口，再做平台布局、内容生产，最后还要承接流量做好私域运营。定位、内容、平台、私域缺一不可；如果只做其中某一环，很难拿到实际业务结果。

3. 新公司法出台之后，股东出资、股权转让规则发生很大变化。在今后对接客户的时候，不能只看表面注册资本，要关注实缴情况和背后股权架构，加以区分识别，规避业务坏账与合作风险。

4. 深刻感受到公司重视员工综合能力成长，不只关注业务结果，更注重培养我们的新媒体、数字化、合规思维，让我对公司发展方向有了更清晰的认知。

三、个人建议

1.鼓励员工日常输出短视频相关素材，或给运营人员提供营销素材，营造全员参与品牌宣传的氛围。

2.在短视频营销落地过程中，建议建立内部素材库：报关案例、业务科普素材，方便内容创作。

四、总结

本次培训让我拓宽了认知边界，掌握了短视频营销、AI 办公、法律合规的一些实用知识。后续我会学以致用，将所学内容落地到日常工作中，提升个人能力，贴合公司发展节奏，积极参与企业宣传，严守合规底线，为公司发展贡献个人力量。

供稿：总经办 屈媛媛

责任编辑：总经办 屈媛媛