我从培训过程中，从天地人立体互联网营销学到了很多干货，天网、地网、人网。

天网：短视频、直播、平台流量等，就是要利用好培训中说的钩子、诱饵、尖刀手段。

地网：客户不管从视频还是公司官网获取报关的信息，从咨询到实际操作，完成报关整个流程，让客户感受到大顺的专业，获得客户信任，最终实现成交转化。

人网：公司的官网上的信息要不断更新，直击客户需求，别人能做的业务，大顺做的更专业，服务差异化在于人的差异化。

互联网“尖刀式”手段非常好，互联网以单点突破为尖刀，3秒抓眼球，瞄准客户需求，迅速展开传播的口子，快速引爆热度，既能放大价值也容易带来多面效应。

如果公司要进行短视频的推广，可安排每位员工的出镜，比如货代的专业用语，每个人讲一下，例如录视频的人问第一位员工，贸易条款FOB是什么意思，员工再来回答，BL、SO等都是什么意思，用一句话来解读。

AI技术，现在不管大人还是孩子都会利用AI来获取自己想要的信息，最常用的就是豆包搜索，当你想问豆包，从北京出发去青甘大环线路程时间及所有费用，豆包会很清晰地帮你罗列出，每个人的飞机或者高铁的所用费用以及住宿、吃喝等明细。非常清晰，还会给你提供对比方案。豆包的出现，解决了不少问题。但是也不能完全听信，对豆包给出的答案需仔细甄别、解析。

新公司法和合伙企业法，普通合伙企业合伙人对企业债务承担无限连带责任，有限合伙人，以出资额为限承担有限责任，只出钱不参与管理。关于法人资格，公司是有独立法人的，分公司是无法人资格的。

王维在培训现场

最后学了胖东来的企业文化。

核心信仰：自由·爱。

胖东来底层精神是自由与爱，主张先尊重人、成就人，再做商业。

文化第一，经营第二，对员工的善待、不打压，不降薪，不裁员，员工的带薪年假，严禁加班。允许员工合理情绪表达，快乐的工作氛围。

供应商优先于利润，不压榨供应商，不恶性竞争同行，拒绝为赚钱违背本心。

人被爱，就会把自身的爱传递给他人。

更重要的是让老百姓买得放心，售后宽心，吃得安心。既有好的环境和热情的接待，让人购物心里踏实。谁不愿意来这样的超市购物呢？

供稿：报关部 王维

责任编辑：总经办 屈媛媛